無線運營 成功案例
店鋪背景
這是一家2010年尾開店,主營女裝定制的1皇冠淘寶C店。店鋪由一個家庭作坊式的團隊運營,總共只有3個人。設計師、模特、美工、店鋪運營由店主負責; 客服、裁縫、拍攝由1人負責;負責物流方面工作由另一人負責。店鋪一直以PC運營為主,無線端的寶貝由系統同步,使用簡單的雙列寶貝???。無線端的寶 貝詳情頁皆是同步PC端的圖片,字體小,圖片小,用戶體驗非常差。

參考店鋪量子恒道的數據情況:

從數據中發現,店鋪在沒有進行任何無線端運營的情況下,手機淘寶端仍有56.1%的訪客和將近50%的手機端支付占比。一方面說明無線端的市 場非常巨大,另一方面說明店鋪無線端的潛力遠遠沒有被挖掘出來。無線端將成為店鋪發展的一個突破口,也是一個必然要去優化的渠道。
無線運營規劃

传奇霸业血脉攻略:1、數據目標

传奇霸业装备爆率表 www.ndqez.icu 根據6月份無線端4萬多的營業額基數,且鑒于店鋪從來沒有專門運營無線端,暫不清楚無線端的用戶在接觸了新版的手機店鋪后會有什么反應。因此,7月份的無線端營業額目標不能定得過高,只定下了6萬多的目標,希望營業額能增加50%。

2、運營規劃

① 手機淘寶裝修
要把無線端運營起來,裝修是最基本的工作。一個店鋪的門面代表著你的產品、定位和風格。因此無線端的裝修規劃包括了首頁、二級頁面、產品分類等的頁面規劃,在頁面與頁面之間增加閉環。
② 詳情頁優化
詳情頁直接影響寶貝轉化,由于店鋪目前的寶貝并沒有做無線端寶貝詳情頁,因此,我們規劃要完成50%以上的無線端寶貝詳情頁。
③ 店鋪內活動
店鋪的目標不是走低價路線,而是定制手工。所以在策劃店鋪活動的時候,盡量不以打折活動為主,而主要以店鋪內特色活動為主,輔以配合淘寶的特定節日氣氛為主題的活動。7月份是七夕的月份,但是考慮到我們的店鋪的風格并不適合七夕、情人、浪漫的風格,因此,我們直接把七夕節日氛圍改成上新手機專享惠的活動。
④ 會員制度
店鋪走的是小而美的路線,原創設計,這類的購物人群,有著特定的風格 喜好,重復購買的幾率比較高,而且現在全網上服裝定制的橫向競爭不算 很大,更加使得老顧客重復購買的幾率增大。因此在規劃的時候,我們考 慮到一個很重要的點:做好老顧客維護,增加會員制度。
無線運營前后對比

1、營業額

運營前:

6月份營業額:41815,客單價:197。

運營后:

7月份營業額:82875,比6月份上升了98%,將近翻了一倍??偷ゼ厶嶸?span class="blue">222。

8月份營業額:134171,比7月份上升了62%,客單價再度提升至260。

2、轉化率

7月份成交轉化率趨勢圖

8月份成交轉化率趨勢圖

經過短短兩個月的無線運營后,無線端轉化率從0.66%上升到0.98%!

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