传奇霸业买号价格表:店鋪代運營案例12月一期




——論雙十一部署和統籌

传奇霸业装备爆率表 www.ndqez.icu 很多人說,雙十一是商家虧錢在賣,虧錢在做活動,過多的舍棄自己的利潤,其實雙十一并不是隨便打個折扣,砸錢推廣,就能做出效果。

以下為大家分享雙十一的部署和統籌:

一、雙十一的規劃和準備

首先要考慮的是目標營業額,這個怎么去衡量和判斷,需要根據往年的營業額和淘寶流量成交上升的占比,結合店鋪的基礎,老顧客,推廣渠道去判斷。目前店鋪的月營業額是200萬左右,日均6w-7w的營業額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價,判斷出我們雙十一的目標營業額要達到680萬。
那我們要如何實現這680萬的業績呢?針對這點需要做出一個業績分解的計劃

整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老客戶維護,收費推廣,店鋪裝修,營銷活動,SNS推廣各個維度進行策劃工作。

二、工作目標細分


四個階段的計劃出來了,就是計劃工作的細分,先從流量說起,流量是為了雙十一達到目的的重點。

下面給大家分解一下三個流量如何合理利用與工作分配。

流量合理利用

1.【自主訪問】 這個主要是老顧客的流量來源,我們在整個10月都利用短信、微信、微博、郵件等工具進行老顧客的喚醒。

2.【自然流量】 這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規則,針對的是新品、轉化率、客單價,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優惠組合,提高客單價,和新款的轉化率,同時利用老顧客進行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。
淘寶的自然搜索,主要是上下架時間,收藏,在10月期間已經策劃,把雙十一的重點款,進行上下架調整。

3.【付費流量】 這個主要是針對,直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進行策劃細分。

工作分配

三、店鋪活動方式

以上主要是流量的工作和統籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功陪。
活動方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優惠券,提高雙十一當天回來使用的基數。另外,我們雙十一當天還舉辦了免單活動,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個免單時間點,這里會有人問,免單不就是虧本?其實不會的,想一下0:00-2:00這個高分期間,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態去購買,這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動,整點秒殺活動,凌晨3-8點外,0-2點,9-24點整秒殺,每小時2款,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會


【10月店鋪經營數據】




【11月11日當天店鋪經營數據】


這一切都來之不易,而店鋪并不是過了雙十一就完了,而對應更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發展。所以無論是我們這個店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個層次發展。



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